Mieux s’associer pour mieux prospérer. Investir du capital humain. Profiter du cerveau collectif. Passer à l’action.
Un texte édité et précisé que je vous offre pour continuer d’alimenter votre réflexion. Le PARTNERSHIP comme étincelle qui fera briller les membres qui en font partie. Identifier les bonnes personnes, les choisir pour les bonnes raisons, obtenir les bonnes informations et conseils, et ensuite aller droit devant dans la bonne direction. Dans cet optique, je vous offre le résultats de mes réflexions sur le sujet, suivant lesquelles un partenariat d’affaires, moyennant certaines conditions gagnantes, est gage de succès en matière d’immobilier multilogements. La pratique nous enseigne l’importance de consulter un «matchmaker» avant de s’investir en temps, en efforts et en argent dans un partenariat d’affaires, ne serait-ce que pour partir du bon pied, sur les bonnes bases et avec les bons partenaires.
D’emblée, on peut être réticent à s’associer.
Après analyse, je dis que c’est encore une fois la peur qui fait qu’on n’ose pas s’associer et qu’on pense être capable de tout faire soi-même.
Vous qui lisez ces lignes, il vous est arrivé ce qui suit ? Ou bien vous croyez que ce qui suit risque de vous arriver si vous vous associez ?
-L’autre ne travaille pas aussi fort que moi
-L’autre ne me comprend pas
L’autre prend trop ou pas assez de place
L’autre me consulte trop
L’autre me consulte pas assez
Je pensait connaitre mon associé sauf que…
J’ai perdu de l’argent, je vais en perdre
J’ai perdu du temps, je vais en perdre
J’ai manqué des deals à cause de mon associé
Etc.
Etc.
Si vous avez entendu des histoires semblables, vous avez peur.
Si vous croyez que c’est inévitable, vous avez peur.
C’EST NORMAL D’AVOIR PEUR DE L’INCONNU. DE PRÉJUGER dans l’ignorance.( juger AVANT de savoir/connaitre)
Moi je dis :
SEUL ON VA PEUT-ÊTRE PLUS VITE
MAIS ENSEMBLE ON VA PLUS LOIN
Ma présentation en 4 temps :
1-LES RAISONS POUR S’ASSOCIER
2-LES AVANTAGES ET LES QUALITÉS
3-LES DOCUMENTS ET LES PRINCIPALES CLAUSES À INCLURE
4-LES FACTEURS HUMAINS À CONSIDÉRER
Vous associer fait peur ?
TU AURAS BEAU AVOIR LA MEILLEURE CONVENTION AU MONDE, SI TU N’ES PAS AVEC LES BONNES PERSONNES, C’EST FOU-TU
1-RAISONS POUR S’ASSOCIER
Voici pour commencer les inconvénients de s’associer:
TU NE RUNNE PLUS LE SHOW TOUT SEUL
TU DOIS PARLER À TES ASSOCIÉS AVANT DE PRENDRE DES DÉCISIONS
TU ES SOUMIS AUX RÈGLES QUE VOUS ÊTES DONNÉES AU DÉPART
TU NE PEUX PAS CHANGER LES RÈGLES TOUT SEUL AU FUR ET À MESURE
TU DOIS RESTER DANS TA GAME
LE PARTENARIAT EST RÉSERVÉ AUX PERSONNES INTÈGRES, HONNÊTES ET QUI N’ONT PAS D’ARRIÈRE-PENSÉES
2-AVANTAGES/ QUALITÉS D’UN PARTENARIAT GAGNANT /
LES PRÉ-REQUIS DU BON ASSOCIÉ
PARTAGE LES MÊMES VALEURS ET LE MÊME MINDSET
POSSÈDE LES CONNAISSANCES, L’EXPÉRIENCE, LE RÉSEAU, LE CAPITAL COMPLÉMENTAIRES
MANAGER: complète le leader
LEADER: complète le manager
SAVOIR RECONNAÎTRE LES PRÉFÉRENCES CÉRÉBRALES DE SES FUTURS ASSOCIÉS
ON PEUT VOIR PLUS GRAND. NOS COMPÉTITEURS D’HIERS SONT NOS ASSOCIÉS D’AUJOURD’HUI
(HISTOIRE DE PRÉVEL –RENCONTRE DE JONATHAN SIGLER ET JACQUES VINCENT)
POURQUOI SE BATTRE POUR LES MÊMES DEALS QUAND ON PEUT LES FAIRE ENSEMBLE ????
3-LES DOCUMENTS ET LES PRINCIPALES CLAUSES À INCLURE
INSTRUMENTS JURIDIQUES AU SERVICE DU PARTNERSHIP ET LES PRINCIPALES CLAUSES ( Note: À titre d’informations juridiques seulement)
MISE EN GARDE : C’EST UN BREF SURVOL
CONVENTION DE PARTENARIAT
EXEMPLES DE DISCUSSIONS ENTRE FUTURS ASSOCIÉS:
-MISSION DE L,ENTREPRISE
-APPORTS RESPECTIFS
-GOUVERNANCE
-DIVISION DES TÂCHES-APPORTS
-APPELS DE FONDS
-MÉCANISME DE PRIMES DE PERFO
-STRATÉGIE DE SORTIE (remplacement d’un partenaire)
-ETC.
CONVENTION D’ACTIONNAIRES
Contrat entre actionnaires. Détermine les fonctions . Qui fait quoi. CATÉGORIES D’ACTIONS
Achat-rachat. Clause Shot-gun
4-LES FACTEURS HUMAINS À CONSIDÉRER.
S’ASSOCIER EST AVANT TOUT S’INVESTIR SOI-MÊME DANS UNE RELATION AVEC LES AUTRES
De quoi est fait l’humain selon moi ? Cette proposition n’engage que moi et je ne prétends pas détenir la vérité absolue. Je vous soumets que nous sommes constitués des proportions suivantes:
49% : EGO : représentation et conscience qu’on a de nous-même
49% : INTELLECT : L’ensemble des facultés mentales ( les potentiels)
2% : ESPRIT : capacité de survoler l’égo et l’intellect et de les contrôler.
EN RÉSUMÉ, LE PARTNERSHIP C’EST :
-ÊTRE DÉVOUÉ ET AGIR AVEC GBS (Gros Bon Sens)
-NE JAMAIS SUGGÉRER UN DEAL DANS LEQUEL ON METTRAIT PAS SON PROPRE ARGENT/TEMPS/EFFORTS/
-UN BON ASSOCIÉ N’EST PAS GOURMAND
-IL NE RÉCLAME PAS PLUS QUE LES EFFORTS QU’IL A INVESTI VS L’ $ QUE SES ASSOCIÉS ONT INVESTI
-LE BUT : QUAND TU FAIS QUELQUE CHOSE, QUE TES ASSOCIÉS TE DISENT WOW !! ET NON PAS WOWE !!
-ÊTRE CONSERVATEURS DANS SES CHIFFRES POUR AMENER TES ASSOCIÉS À DIRE OUI
-TRAVAILLER LE PARTENARIAT EN FONCTION DE GARDER SES ASSOCIÉS HEUREUX
-POUVOIR FAIRE PREUVE D’AUTOCRITIQUE ET SE VOIR AGIR ( FAIRE COMME SI NOUS ÉTIONS EN DEHORS TOUT EN ÉTANT DEDANS)
À RETENIR: LES MEILLEURS DOCUMENTS SIGNÉS AU MONDE SONT VOUÉS À L’ÉCHEC SI LE MATCH D’ASSOCIÉS EST MAUVAIS AU DÉPART
SOLUTION : ÉVALUATION
MÉTHODE HERRMANN
Ned Hermann , un spécialiste des ressources humaines, a développé un modèle d’évaluation des « préférences cérébrales » que je connais et qui a l’avantage d’être précis afin de déterminer le profil d’une personne.
Aujourd’hui , l’ Institut Herrmann a des antennes à travers la planète et ses résultats sont reconnus.
On dit que l’ignorance coûte plus cher que l’éducation. Apprendre à se connaître avant de s’associer permet de maximiser ses gains puisqu’on sait avec qui on fait affaires.
PRÉFÉRENCES CÉRÉBRALES
EX : 4 associés
1 organisé ( manager)
1 analytique ( documents)
1 créatif (leader)
1 émotif ( P.R.)
DÉTERMINER LES PRÉFÉRENCES CÉRÉBRALES DES JOUEURS EN PRÉSENCE EST UN EXERCICE QUI EN VAUT LA PEINE ET UN GAGE DE SUCCÈS DU PARTNERSHIP IMMOBILIER
QUAND ON S’ASSOCIE, NOUS AVONS :
1-OBLIGATIONS DE MOYENS
2-OBLIGATIONS DE RÉSULTATS
ON SE JOINT À DES PARTENAIRES POUR :
-VOIR PLUS GRAND
-ATTEINDRE DES OBJECTIFS PLUS AMBITIEUX PLUS RAPIDEMENT
-DIVISER LES TÂCHES
-MIEUX PROSPÉRER
CONCLUSION :
-POURQUOI SE CONTENTER DE S’INCORPORER SANS SAVOIR POURQUOI ??
-IMPORTANCE PRIMORDIAL DE REPÉRER DES GENS QUI NOUS COMPLÈTENT PAR LEURS APPORTS/ LEURS QUALITÉS
-NE PAS HÉSITER À ÉTABLIR LE PROFIL DE SES FUTURS ASSOCIÉS POTENTIELS
-PRENDRE LES BONS MOYENS AFIN DE MONTER SON ÉQUIPE DE RÊVE
LORSQU’ON TRAVERSE DES NUAGES :
-PRENDRE DU RECUL
-SE RAPPELER POURQUOI ON S’EST ASSOCIÉ
-SE DIRE QUE LE PARTENARIAT EN IMMOBILIER C’EST UNE DISCIPLINE RÉSERVÉE AUX PERSONNES QUI ONT UNE MATURITÉ ET UNE OUVERTURE QUI VA PLUS LOIN QUE LEUR SIMPLE ÉGO
– EN TOUT TEMPS IL FAUT AVOIR LE PLUS GRAND RESPECT POUR SES ASSOCIÉS / PARTRENAIRES / INVESTISSEURS
EN TERMINANT, IL EST IMPORTANT DE DEMANDER CONSEIL À UN «MATCHMAKER»AVANT DE DIRE OUI À UN PARTENARIAT.
©2016 GUY BAILLARGEON, ll.b.